В днешно време на засилващата се конкуренция между предлаганите за продажба имоти, да се приведе имотът в търговски вид е нещо много, много важно.

            Често собственикът, решил да продава своя имот, не го подготвя за целта. И още по-лошо, не приема никакви съвети от специалистите по тези въпроси. И резултатът става неблагоприятен, а понякога и катастрофален – проточване с месеци и години на продажбата, загуба на време и пари.

            Поставете се на мястото на Купувача и застанете най-напред пред вратата на апартамента. Мръсната и грозна врата няма ли да ви отблъсне още в началото? А колко малко е необходимо – едно измиване или освежаване с боя.

            Изчистете навсякъде: в хола, кухнята, банята, изхвърлете всички изоставени на терасата непотребни вещи, заличете някое петно, което се набива на очи. Освободете стаите от излишни вещи. Нека да има простор и въздух. Помещенията „да дишат”. Подменете изгорялата крушка, за да не е мрачно и тягостно, а светло и уютно. Поправете разваленото кранче, изтъркайте ръждивите петна по мивката и тоалетната.

            Проветрете помещенията. Да изчезнат всякакви миризми. Въздухът да е свеж. Дръпнете завесите и ако времето разрешава, отворете широко прозорците. Слънцето да нахлуе във вашето жилище и всеки да види колко то е топло и приятно. Ако е вечер, не щадете електричеството. Нека навсякъде да е светло. Цветовете изпъкват, домът става по-уютен и гостоприемен. Това въздейства на подсъзнанието и положителното решение на Купувача идва от само себе си.

            Ако имате дворно място, добре е да се направи почистване от избуяли плевели и храсталаци, да се отстранят всички изхвърлени или довлечени от ветровете ненужни предмети и т.н.

            Когато се осъществява оглед, постарайте се в жилището да не е цялото семейство. При много хора Купувачът има чувството, че пречи и предпочита да си тръгне бързо.

            Добре е показването на имота да започне от най-неуютното помещение и да завърши в най-прекрасната стая. Това оказва огромен психологичен ефект.

            Когато Купувачът пожелае да поговори по условията на сделката, доверете се на опита на вашия брокер. Нека той да разясни тези въпроси. Особено при коментар на цената. Тези разговори са деликатни и понякога една не добре подбрана дума или малко недоразумение може да провали сделката.

            Вие знаете най-добре предимствата на своя имот от когото и да е било друг и можете да го хвалите дълго. Ако вашият брокер пропусне да изтъкне някои от тях, внимателно, без натрапване, ги споменете.

            От вас се изисква да бъдете любезен, гостоприемен, усмихнат, внимателен, уважителен, търпелив и да не се извинявате за нищо. Не се опитвайте да предизвикате разговор. Ако потенциалният Купувач иска да говори с вас, той сам ще го направи. Не говорете излишни приказки, не отвличайте вниманието на клиента. Той е дошъл да огледа колкото се може по-добре жилището. Не му предлагайте старите си мебели за продажба. Ако Купувачът в даден момент започне да критикува жилището, оставете на вашия брокер да се справи със ситуацията.

            Много важно е така да организирате вашето време за показване на имота, че на никой Купувач да не се отказва, когато той пожелае оглед.

            Предварително внимателно обмислете каква цена да поискате. Посъветвайте се със специалисти. Цената да бъде реална, съобразена с предлагания имот (състояние, местонахождение и т.н.) и с пазара на имоти в дадения момент. Ако предложите висока цена, „защото толкова пари ви трябват”, офертата ще се застои. Купувачите, които наблюдават пазара, ще сметнат, че за това има скрита причина. И при всички случаи след време ще смъкнете цената и реално погледнато ще загубите.

            Поискайте специалист да прегледа всички документи за имота, за да не се случи Купувачът да открие „някои недоизчистени неща” или нещо да се доуточнява документално в последния момент. В такива случаи често Купувачът се оттегля преждевременно.

            Британският сайт www.realtytimes.com обобщава шестте най-чести грешки, които може Продавачът да допусне, когато предлага имота си на пазара:

1.      Да пусне имота си за продажба, преди да е готов напълно за това. Например – да се организират огледи, докато се боядисват стените или се сменя изпокъсаното подово покритие. При тази ситуация със сигурност ще се направи опит за сваляне на цената.

2.      Да изтъкне предимствата на своята къща пред тази в съседство. По-добре да се наблегне на добрата среда на обитаване и в какво разбирателство се живее със съседите.

3.      Да определи цената въз основа на това, което желае да получи, а не по реалните пазарни цени.

4.      Да се довери на неопитен посредник, който няма съответните познания и опит за продажба на имоти.

5.      Да подхожда емоционално към имота, който продава. От момента, в който излезе на пазара, той става не дом, не „моят имот”, а стока за продан.

6.      Да се хвърли да купува нов дом, преди да е продал стария.